9月底，由区商务局携手德国联邦经济发展和对外贸易协会(BWA)联合组织的“德国隐形冠军企业武进行”活动吸引了20多家德国“隐形冠军”企业高管，他们走进重点企业，观摩生产车间，共同探寻“德国技术”与“武进智造”融合发展的无限可能。

　　在全球产业格局深刻变革的今天，享誉世界的德国“隐形冠军”企业为何不远万里来到武进寻找合作伙伴?是什么让这座长三角城市成为它们布局亚洲市场的优选?面对不同的文化背景和发展阶段，中德企业如何实现从“相遇”到“相知”的跨越?

　　“每一次来中国都有很大收获。武进区的投资环境和创新氛围都非常好，一些代表企业在这里生根发芽结果，令我印象深刻。”BWA秘书长胡安德的感慨，道出了众多德企代表的心声。

　　在理想汽车，高度自动化的产线秒就下线一台新能源汽车;在博世力士乐，越来越多的产品在本地研发、生产并输出到全球市场，为企业发展奠定了坚实的基础实地走访中，德企代表看到了更立体的武进。

　　作为全球传动与控制技术领域的领军者，博世力士乐入驻以来，便开启了与这座城市深度融合、共同奋进的辉煌历程。“这里不仅有完备的产业链，更有懂企业的政府，成立30年来我们不断发展，近几年销售额仍然保持高速增长。”博世力士乐(常州)有限公司总经理王伟博士告诉记者，通过实施本地化战略，公司的油缸、工业液压系统供应链本地化程度已超过95%，元件本地化在5年内有望达到90%。

　　BWA成立于2003年，是由德国商界领先企业创办的面向经济发展和国际合作的顶级行业协会，其网络遍布全球70多个国家、链接上万家企业。此次活动，正是我区持续深化“德国企业武进行”品牌活动，紧密联动国际高端资源，推动更高水平对外开放的务实举措。德国企业代表普遍对武进的产业发展给予高度评价，并纷纷表示要“积极寻求与武进各方面的合作”。

　　什么是“隐形冠军”?答案就在于这两个词本身。隐形，是因为这些企业不被人们熟知;冠军，在于它们在某个细分领域占据全球领先地位。

　　德国，作为“工业4.0”的战略策源地，不仅孕育了西门子、博世等工业巨擘，更得益于其背后强大的体系支撑约30万个行业协会和联合会组织每年发布上千项行业标准，其中高达90%成为通行全球的“标准灯塔”。在此沃土上，一大批在细分领域独树一帜并占据全球市场领导地位的“隐形冠军”企业应运而生，并持续获得从政策引导到国际市场拓展的全方位支持。

　　作为“苏南模式”的重要发源地，武进历来以专注实体、坚守实业而著称。69家国家级专精特新“小巨人”企业、12家制造业单项冠军，位居全省同类城市前列。这些企业与德国“隐形冠军”有着相似的发展基因专注细分领域、追求技术极致、注重长期主义。

　　“我们在整个市场上的占有率是60%以上，2007年在武高新投资兴业以来，先后7次增资扩产，目前总投资在1亿欧元以上。”斯泰必鲁斯(江苏)有限公司总经理眭伟峰介绍，斯泰必鲁斯中国区研发中心不断探索创新，成为武进地区首家享受税收优惠政策的外资研发机构。

　　依托齐全的门类与强大的配套，武进与德国的产业合作硕果累累。自1995年首家德企卡尔迈耶进驻以来，武进已汇聚博世、大陆、西门子等35家德企龙头，累计投资超11亿美元。这些企业不仅带来了资金和技术，更形成了强大的示范效应。

　　“对于追求卓越技术和广阔市场的德国隐形冠军企业而言，我们能为他们提供巨大的市场机遇、丰富的人才资源、完善的产业生态和优越的创新环境。”区商务局局长董云峰强调，这种匹配不仅停留在产业层面，更延伸到创新生态，武进积极构建“政产学研金服用”深度融合的创新生态，拥有国家级高新区、省级经开区、中以国际合作园区等高能级载体，打造了龙城芯谷、常州氢湾等多个特色平台。

　　吸引“隐形冠军”，需要独特的招商智慧。武进的做法是：不做大水漫灌，而是精准滴灌。

　　“我们不再简单追求投资规模，更关注企业的技术密度和创新潜能。”区投资促进中心主任马洁表示，在评估项目时，招商团队会重点考察企业在细分领域的市场排名、专利壁垒和行业标准参与度。

　　这种专业化的招商思路，体现在多个方面：搭建政企联动平台，设立专项产业基金;围绕主导产业和龙头企业，开展“链式招商”，精准引进上下游配套的“隐形冠军”和关键供应商;完善知识产权全链条服务，增强企业家安全感;推动校企共建人才培养基地，形成持续赋能企业创新的长效机制;建设中欧(常州)绿色创新园，为外资企业提供更专业化的发展平台。

　　“隐形冠军企业往往更看重长期合作和可持续发展。”董云峰说，“我们要做的，就是让他们感受到武进是值得托付的合作伙伴。”

　　正如胡安德所指出的：“数字化、智能制造以及可循环和新能源等方面，未来可以拓宽合作，前景广阔。”这种基于优势互补的合作，超越了简单的投资设厂，更延伸到技术交流、联合研发、市场开拓等更广阔的维度。

　　从最初的产业配套，到如今的创新协同;从单一的投资设厂，到多元的深度合作，武进与德企的关系正在发生深刻变化。这种变化背后，是武进产业实力的不断提升，也是其对外开放水平的持续提高。

　　在这场“双向奔赴”中，“隐形冠军”找到理想的发展沃土，武进则获得产业升级的重要助力。当德国精工遇见武进制造，当“隐形冠军”遇见“专精特新”，这场跨越山海的合作，正在催生新的产业传奇。