大家下午好！我是比亚迪002594）集团个性化的高端品牌方程豹的负责人熊甜波，今天非常荣幸能和大家分享方程豹如何以个性化战略驱动品牌高速成长，也想借这个机会和大家聊聊中国汽车市场的变革与我们的破局之路。

　　汽车行业与大家的关联非常密切，看似熟悉，但其实很多人对这个行业的发展变化了解并不深入。我想和大家分享下中国汽车市场的三个核心变化，以及我们这一个非常年轻但正在快速发展的个性化品牌——方程豹。

　　所以今天我想给大家分享的题目是，我们方程豹从个性化的价值出发，用技术求解，以个性化立势。

　　首先，我先介绍一下中国汽车市场的一些情况。其实中国市场的规模真的非常大，我们现在乘用车的市场规模大概在2400万到2500万辆一年。在这样大规模的情况下，现在的汽车市场还有一些比较大的变化，主要是有三个方面。

　　第一个变化，是新能源渗透率的飞跃。5年前，中国新能源汽车的渗透率仅为5%，而现在已经接近60%，每100台新车中就有60台是新能源车，新能源已经成为中国汽车市场的主流。

　　第二个变化，是自主品牌的崛起。5年前，中国自主品牌在国内市场的份额只有 35%，市场仍以合资品牌为主；如今，中国自主品牌份额已接近70%，凭借电动化和智能化两大突出的优势特点，成为今天中国汽车市场最主流的品牌。

　　第三个变化，是中国汽车消费形态的转变。早期，汽车消费以刚需为主，而现在年销量2400-2500万辆的市场中，增换购占比已达70%。消费者不再满足于 够用，而是对汽车的功能、体验提出了更高要求，市场竞争也随之愈发激烈。

　　当前中国汽车市场面临两大严峻考验：一是产品同质化严重，过去靠尾灯就能识别品牌的时代已经过去，现在无论是设计还是功能都变得非常同质化，同类产品相似度极高，一款热销产品推出后，最多不超过24个月，同类产品就会如雨后春笋般全部涌现出来；二是价格战与配置内卷，B级车卖A级车价格，配置下探成为常态，造型、配置、产品、价格趋于一致，让众多品牌陷入困境。

　　就在这样的市场环境下，比亚迪于2023年8月16日推出了高端个性化品牌方程豹。作为行业新生力量，我们没有选择同质化竞争和价格战，而是走出了一条差异化的个性化道路。

　　可能很多朋友会好奇方程豹这个名字的由来。我们成立于2023年，品牌发布是在2023年的8月16日，是最年轻的汽车品牌之一。这三年的时间里，我们有一些小小的成绩，第一，我们的成长速度非常快，从两年前的刚刚成立，到现在我们的增速在所有的新势力品牌中进入前三，同时我们品牌的成交均价目前大概在24万上下。

　　第二，我们也是中国汽车市场乃至全球汽车市场唯一的一个个性化的品牌。个性化给大家带来的是小众的需求，它可能听起来不太具备规模性和不太具备发展性，但我们依然定位于个性化品牌。

　　第三，我们有不同类别的产品，两年的时间，方程豹推出了四款产品，每一个产品都是行业的开创品类。到目前为止，我们的每一个开创品类的细分领域，都有非常好的业绩，不少地方我们都拿到了第一的位置。所以作为比亚迪旗下的个性化品牌，目前我们是一个既有特色，又有实力的高端品牌。

　　我碰到很多朋友，问我方程豹这个名字的由来。方程和豹是两个完全不同的概念，你们是怎么把它融合到一起？方程代表科技，是理性的，豹 代表力量、速度、性能，又是感性的。我们希望将理性的技术与感性的生活态度相结合，既为用户提供硬核技术支撑，又传递一种新的生活方式，让新能源汽车为大家的生活带来无限可能和无限的想象的空间。

　　我们认为，未来汽车一定是大家生活方式的一种延展，所以我们的方程豹的感性和理性的结合是能够给大家个性生活也带来无限的一种可能。所以我们希望方程豹的名字就像我们的产品的特色一样，能够在反差中碰撞出个性的色彩，能够给我们所有的用户带来更多生活的期许。

　　方程豹的个性化主要体现在三个方面：一是我们是一个开创性的平台，我们所有的产品都是定义的市场上所没有的，叫下一代的新能源汽车；二是非常个性化的产品设计，拒绝千篇一律，让方程豹的车开在路上能被一眼认出，用外观和内饰的反差感留下深刻记忆；三是个性化的产品体验，我们一直强调一个好的汽车产品，玩乐性一定要非常的强，我们的产品 可上天可下地，既能攀爬、漂移，又能兼顾城野，既可以悦己又宜家。所以方程豹的乐子也是我们在做每一款产品时一个重要思考的问题。

　　方程豹的个性化，不代表它是一个小众的品类，我们希望用这样独特的定义，独特的设计，独特的体验让小众的品类变成大众的主流，也让大家的美好的生活可以不一样，同时让大家对方程豹这个品牌，始于产品，但是能够忠于我们的品牌。

　　大家看到的方程豹LOGO，设计灵感源自山水的倒影，看到了每个人内心的诗和远方。我们当时一致性地决议，选择了这样一个LOGO造型。它也代表着我们方程豹品牌对每个用户内心向往的求解。我们希望用我们的技术、产品，来和我们的消费者一起求解，符合他个人内心对生活的向往，对美好世界的向往。

　　方程豹的品牌精神是不断开创、探索、求解，我们相信一切的未知世界都有解，世上没有过不去的坎，方程豹愿做与大家一起攀登、一起求解的前行者；我们的使命是用技术为美好生活添彩，愿景是让每个人的美好生活都拥有不一样的乐趣，让美好的生活不一样。

　　接下来，我想和大家具体分享方程豹的产品矩阵。我们目前有两大系列：豹系列和钛系列。

　　首先是豹系列，聚焦电驱越野赛道：第一款是品牌开山之作——豹5，它是电驱越野的开创者，作为品牌的 “开山之作”，豹5的诞生，不仅是方程豹的起点，更直接开创了 “电驱越野” 的全新赛道。作为电驱越野的开创者，豹5在DMO+超级混动越野平台和云辇-P系统两大技术的支撑下，平衡“性能”与“舒适”的对立，斩获2024年度及2025年累计新能源硬派越野销量冠军，以“越野新王”之姿树立市场标杆。从单人单车穿塔漠N9，创造世界纪录；到古德伍德速度节首秀，豹5以电驱越野演绎东方速度美学，让全球见证速度与越野的实力。豹5一直用电驱技术在越野领域创造奇迹。就在上个月，豹5达成10万台销量里程碑，这一成绩不仅让它成为划时代的图腾车型，更是用户对电驱越野产品的高度肯定。

　　第二款是智能硬派SUV——豹8，2024年11月，豹8作为豹系列的升级之作，直接将 “智能硬派” 推向了全新高度。作为比亚迪、华为、大疆联袂打造的高端车型，定位“更懂生活的稀缺旗舰”，在40万级高端新能源SUV市场持续领跑，破解“性能”与“智能”难以兼得的行业难题。我们不仅有着5/6/7座的3种空间配置选项，更是有着属于豹8自身的价值公式8=4×(1+1)。4是4大王牌科技，华为乾崑智驾ADS4、方程豹硬派专属AI智能座舱、2.0T DMO电驱越野开创平台，全功能版“云辇-P ”智能液压车身控制系统。1+1分别是1套全家舒享豪华配置以及1个非承载式硬派车身。这套价值公式，让我们的豹8用最全面、最严苛、最高等级的安全来守护每一位用户的出行，并成为了中国首款获得C-NCAP五星安全评级认证的非承载乘用车。同时霸气十足的科幻星舰外观设计，也让豹8于今年斩获了德国红点产品设计大奖，这也是我们比亚迪首款红点奖获得车型，同时更是中国豪华越野车首度斩获国际权威设计奖项。

　　随后，我们推出了面向更多用户的钛系列，开创家用车的个性化新体验：今年4月，方程豹钛系列首款车型——钛3正式亮相。作为科技潮品开创者，融合“主流”与“潮流”，连续6个月成为纯电方盒子销量冠军，深受年轻用户的喜爱。空间上，钛3会通过“1套车载无人机系统”加“3个车身的载体”，演化出生活的万千气象。操控上，钛3通过iTAC智能扭矩控制系统、CTB整车安全架构以及TSC高速爆胎稳定控制系统，这三个iCT安全三件套让用户能够一键体验漂移。设计上，钛3通过模块化前脸设计，潮品共创改装大赛等形式为用户创造更多的生活乐趣和美好体验。钛3用科技的温度与潮玩的态度，让每一位用户都能用钛3尽情塑造生活的万象形态，让每一次出行，都成为自我表达的舞台。

　　今年9月，为了打破家用车流线型设计的同质化现状，为用户提供更具情绪价值的选择，我们又推出了钛7。钛7以家用硬派开创者的姿态，重新定义下一代SUV的形态。钛7不仅上市首月销量即破万，10月更是登顶混动SUV市场销量冠军，成为2025年现象级爆款。作为钛系列的第二款力作，钛7以“悦己宜家”的理念，完美调和个性与家用。7种外观、3种内饰+6种潮改方案，尽显自然灵感。“高庭阔院”的设计，给了全车更多的”实用面积”，将更多实用空间价值还给了每一位座舱乘员。在生态的万象里，钛7同样“无7不有”，从智能座舱到生态互联，让每一次的出行乐趣都被放大。此外，钛7作为比亚迪首款搭载座舱刷脸支付功能的车辆，通过和支付宝蚂蚁集团展开的深度战略合作，把“智能点单+车载支付”搬进了钛7的座舱，让出行更便捷。新一代DM技术、云辇-C系统加持，搭配前双叉臂后五连杆独立悬架，为用户带来高级的出行体验。“智能主动安全”加“硬核被动安全”的双保险，让用户出行有底气，让驾驶更安心。

　　方程豹不仅是开创性品牌，更是开放性品牌。作为比亚迪生态合作的先行者，我们将新的开放技术率先应用于方程豹，除了与华为、大疆的合作，还与摄像机品牌、生活服务品牌等实现深度融合。比如在车机系统中，后排乘客可实时查看宠物安全座椅的状态并进行通风控制；同时我们还打造了个性化改装生态，让用户可以在原车基础上定义专属产品。我们认为，激烈市场竞争中，不应聚焦价格和配置比拼，而应让用户能为自己喜欢的生活方式买单。

　　方程豹通过这样两条产品线，有差异又有互补，来给不同的消费者有不同的个性化选择，你是可以有选择权的，不需要为了家人委屈自己，不需要跟大家选择千篇一律，可以满足自己的操控的乐趣，也可以满足家人的舒适，可以满足自己的日常的城市通勤，也可以满足想走就走的旅行的自由。

　　方程豹还是一个开放性的品牌。我们也是比亚迪生态合作的先行者，方程豹是比亚迪旗下所有生态合作的试验品牌，我们新的开放的技术，都会放到方程豹。除了在科技上，我们与领先的科技企业做了一些深度的融合，同时在生活方面，我们和瑞幸、星巴克、支付宝等等企业做了合作。我们也追求一些个性的开放，所以我们也有很多改装的生态，大家在我们的车的基础上，可以自己来定义这个产品，我们也和很多个性改装做了开放性的合作。

　　我们希望保持这种开放合作的态度。能够共同的进化。在这么竞争激烈的汽车市场，我们不应该再聚焦于比较价格的高低、配置的高低，应该给到用户自主的选择。

　　我们作为比亚迪旗下的个性品牌，销售的是一种生活方式，而且是一种和用户共创的生活方式。比亚迪集团的理念是卖一台车，交一个朋友，消费者是我们最重要的财富。方程豹在此基础上提出卖一台车，交一群朋友。我们构建了自己的车主的生活空间，线上有交流平台，线下有俱乐部，打造了多个兴趣圈层：为摄影爱好者设立百万奖金激励创作，并将作品带入中国最好的摄影展；为音乐爱好者举办爆款好声音活动；为越野爱好者成立越野青年研究所等。让每一位车主买到的不仅是一台车，更是一种新的生活方式。

　　成立不到两年，方程豹已完成20万台的交付里程碑。刚刚结束的10月，我们跻身中国新能源品牌第九位，本月有望升至第七位，今年年底有望成为中国新能源品牌的前五。如果达成这一目标，我们的母品牌比亚迪也是中国市场上唯一一个母品牌位列第一、子品牌进入前十的车企。

　　方程豹的快速成长，离不开比亚迪集团的强大支撑。比亚迪是一家以技术为核心的企业，现有超过10万名员工。比亚迪是一家拥有强大的技术和专利储备的企业，拥有超1万项专利技术，每年研发投入超500亿元，位列世界500强第91位。很多人以为比亚迪只是汽车企业，其实我们产业布局非常多元：电子产业为全球主流品牌提供零部件及全产业链整合方案；新能源产业涵盖储能与太阳能的相关产业；此外还有轨道交通业务。欢迎各位走进比亚迪，感受这家企业的多元与实力。

　　在汽车板块，比亚迪构建了全方位品牌矩阵：母品牌聚焦大众主流市场，通过王朝、海洋两大网络布局。高端个性化方面就是我们方程豹，方程豹是比亚迪创新的试验田，我们把最好玩的技术，最好玩的设计，最好玩的产品，都放到了方程豹这个品牌；同时，还有一个豪华品牌——腾势，主打高端市场；还有百万级品牌仰望，代表极致豪华，拥有原地掉头等黑科技。这样构建了比亚迪从非常极致的豪华品牌，然后到高端品牌，到主流品牌的全方位的产业布局。

　　比亚迪一直以技术来立品牌，这个过程中，我们赋予了每一个品牌不同的技术体验和技术感受。比如仰望有易四方，腾势有易三方，方程豹有DMO，等等。我们还有通用型的技术，比如说当前最稳定最安全的磷酸铁锂电池。

　　我们一年的研发投入是500亿以上，在技术上，比亚迪一直是储能一代，研发一代来保证我们技术鱼池的源源不断。也正是因为有着好的技术，好的战略，好的产品，好的服务，目前，比亚迪在绝大多数省份都是汽车市场的冠军，不分动力类型。同时，比亚迪是中国排名第一的车企。比亚迪的全球业务已遍布117个国家，6个洲，连续三年是全球新能源汽车冠军，现在已经跻身为全球汽车销量的第四位，这也是唯一一个入选的中国车品牌。

　　最后，衷心感谢江总及分众传媒002027）的支持与助力。比亚迪爆发的第一款车汉，江总在这个过程中就给我们做了非常多的分享，我们非常清晰地记住了要抢占心智。分众一直助力比亚迪一路向上，也助力了我们方程豹品牌的一路向上。非常感谢分众，在这个过程中，无论是在电梯楼宇，还是在影院等渠道，把我们好的技术、好的产品让消费者知晓，让我们跑赢了品牌的全球引领之路。

　　比亚迪作为行业领导者，将持续以技术创新满足人们对美好生活的向往；方程豹作为比亚迪旗下的个性化品牌，也将继续用技术为大家的美好生活添彩。欢迎大家走进比亚迪，走进方程豹，了解这个年轻且极具战斗力的新能源汽车品牌。